近几年，重庆已在全球布局50多家“前展后仓+大数据”的网贸馆，对中国商品进行线下展示，海外商家可实地体验，并在线与中国企业直接洽谈业务。同时，网贸馆还为中国企业提供“两信一保”解决方案，以及通关、法务等“最后一公里”的本土化服务，让企业免除了后顾之忧。专家表示，海外仓2.0模式在破解传统外贸诸多痛点的同时，各国海关数据难以互联互通的问题还待解决。
“永不落幕的广交会”开到海外客户家门口
近日，一家名为“网贸馆”的中国商品展销馆在阿联酋迪拜开张，馆内展示的都是中国制造企业的样品。当天，前来参观考察的商家络绎不绝，不少商家发现中意的商品后，现场就拿出手机，打开约商APP与中国企业直接洽谈业务。
这源于两国经济的互补性。阿联酋对中国的轻工、日用品和电子产品需求巨大，拥有上亿美元的巨大市场，与中国制造产能最高、出口需求最大的品类高度契合。
去年以来，重庆在全世界的50多个国家规划布局了网贸馆，已在莫斯科、华沙等城市建成5个网贸馆，今年计划在越南、巴基斯坦等国家建成20个。
网贸馆的运营方是跨境电商企业大龙网。大龙网创始人冯剑锋说，传统外贸的最大痛点在于产业链太长，包括制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商等，海外客户不愿受中间商“剥削”，有着向中国企业直采的强烈愿望。“跨境电商B2B虽能实现渠道扁平化，但无法看到商品实物，较难取信海外客户，且双方缺乏顺畅的信息通道，生意往往很难谈成。”
网贸馆后台是仓库，前台的展会则对中国商品进行融合当地风土人情和消费习惯的场景化展示，让国外商家实地体验。同时，线上约商APP可实现70多种语言的实时相互翻译，让双方实现直接交流。
俄罗斯女孩叶卡捷琳娜在莫斯科经营着一家手机配件商店。她此前通过当地一家外贸企业进货，销售利润只有约20%。去年8月，叶卡捷琳娜在莫斯科网贸馆惊喜地发现，同类产品仅为此前进货价格的一半，她当场将后台仓库的产品全部拿下，同时通过约商APP，与中国深圳的厂家建立了长期合作关系，她还应邀到厂家参观，对货源质量的担忧也随之打消。如今，叶卡捷琳娜降低了销售价格，利润大幅提升，生意也越来越红火。
“网贸馆一头连接着国内成千上万的中小企业，一头连接着国外的众多零售商，让中国企业足不出户做天下生意，也让国外商家在家门口就能买到质优价廉的中国商品，相当于将‘永不落幕的广交会’开到了海外客户的家门口。”重庆市外经贸委相关负责人说。
打通企业出海“最后一公里”
长期代工生产的中国制造普遍缺乏品牌知名度，且多数企业对即将进入的市场一无所知，这让“走出去”之路充满坎坷。
记者了解到，网贸馆为中国企业提供“两信一保”解决方案，解决跨境沟通、交易信任等难题，还提供保障交易安全及信任的代收货款，以及旨在解决散单发货的拆包拼装、提升商品竞争能力的保税服务等功能，以及当地品牌、法务、售后等“最后一公里”的本土化服务，免除出海企业的后顾之忧。
全新外贸模式的效果超出预期。去年10月，莫斯科网贸馆举行汽摩产品展销会，首日就实现了5亿卢布的成交额。“以前我们企业是不敢‘走出去’，真不敢相信，国内市场萎缩的汽摩产业，在国外还有这么大的市场。”重庆和润投资董事长周少钢兴奋地说，“上个月，我们去巴基斯坦搞活动，不少客户追到宾馆要跟我们谈合作呢!”
去年，海外仓2.0模式促成的跨境电商交易额达50亿美元，同比增幅将近40%，其中仅去年12月单月就实现贸易额7亿美元。今年将在全国更大范围内组织货源，目标是交易额100亿美元。未来三年，重庆将在“一带一路”沿线建设100余家网贸馆，帮助国内产业带与海外需求市场对接，实现“百城百联”。
据介绍，重庆将借此进一步打造“两国双园”模式，即在中国和外国同步打造跨境电商产业园，国内园区打造中国制造出海的营销服务中心、物流服务中心、支付服务中心等，国外园区则为中国企业提供“最后一公里”本土化服务，用互联网为中国制造“走出去”搭建起两个桥头堡。
数据壁垒须破除政策支持待落地
然而，海外仓2.0模式在发展中也面临各国海关数据难以互联互通、国家政策支持不够细化等难题，亟须统筹协调。
首先，我国与其他国家海关数据互联互通困难。冯剑峰等业内人士说，跨境电商存在单笔交易量小、交易频繁、时效性强等特点，我国海关创新监管措施，国内跨境电商货物的清关问题已基本解决，但其他国家在清关方式、申报要素等方面与我国差别巨大，无法实现互联互通，且部分国家对跨境电商的清关政策变动频繁，对企业的正常经营造成较大影响。
专家建议，国家相关部门可通过成立类似WCO(世界海关组织)的机制，协调“一带一路”沿线国家海关，建立通关数据对接互换机制，降低跨境电商企业通关的成本，力争实现“通过一次申报，即可完成出境报关和目的国入境清关”的通关流程。
其次，我国应形成对中小企业在海外建馆建仓形成统一的政策支持机制。重庆市外经贸委相关负责人建议，国家鼓励企业在海外建馆建仓，需要统一的政策机制，比如企业在海外建仓，组建子公司，组建当地团队，在当地投融资等，需要细致的政策支持方案。另外，我国可在 “一带一路”沿线国家建立跨境电商协会，统一跨境电商的组织协调，形成合力，推动规则、标准的制定。
第三，国家层面进一步加强对中国制造的正面宣传引导。中国制造此前在海外认知度低，且多是负面形象，要把“新中国制造”的形象塑造好，才能实现“中国制造，全球梦”，这需要国家层面通过宣传片等方式进一步加强宣传引导，提升中国制造的品牌形象。(经济参考报)