找一个成功或失败的广告的原因是什么？
发布日期：2018-07-16
由演唱“吉祥三宝”的内蒙古小演员英玛，采用吉祥三宝的旋律演唱着“妈妈，什么使我健康快乐成长?”“美好时光海苔” • 电视画面上亲情融融、快乐时尚的场景，甚至让人情不自禁想跟着哼唱，想要跟吃海苔。
2006年，喜之郎美好时光海苔又是大丰收。在过去一年多的时间里，其销售额过亿，知名度直线上升，紧逼同业第一把交椅。已经有了品牌知名度的喜之郎新品有着如此惹眼的销售业绩，让人们很快就联想起喜之郎的新品营销，和那段温馨的广告，独特、新颖、强势。有人说喜之郎很聪明，美好时光海苔从儿童市场切入，先品牌后营销，从观念上将产品转换为品牌；有人说喜之郎很神秘，寻遍所有报刊媒体，有关它的报道，寥寥无几；但很多人都知道美好时光海苔。究竟是什么力量使这个新品牌迅速窜红昵?美好时光海苔的成功，使很多人明白了在快速消费品领域中，后来者如何取胜。品类创新是市场营销中根本上的创新!无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。喜之郎的美好时光海苔的成功亦无不如此。
美好时光的形象基石
从海苔食品的特点来说，它区别于普通休闲食品，海苔不像普通食品那样同时具备填饱肚子和满足口感的功能，消费者食用海苔的原因更多是香脆的口感和其健康的营养成份。对消费者来说，海苔是一种既可以满足口感、吃多了又不会发胖的健康食品，这对曰益增加的肥胖人群来说是一种极佳的休闲零食。基于这个突出特点，众多同类品牌通常都将时尚女性、青少年、儿童作为重要目标消费群体。美好时光也不例外，但在策略的实施方面却与其他企业有所区别。产品推出后，美好时光准确掌握了消费者的变化规律，根据市场及时的反馈信息，灵活调整了品牌推广的侧重方向，使目标人群在大的范围内更具针对性。在这种策略下，可使品牌在短时间内集中加强对重点人群的宣传攻势，较快的培育出～批品牌推动者，暂且算是“-／＼法则”形势下的一种变异吧。准确定位是品牌快速成长的先决条件，与美好时光同时期的品牌并非少数，但能像美好时光一样留给消费者清晰印象的品牌却并不多。在当时的海苔市场中，品牌有，但个性明显、轮廓清晰的品牌少有。通俗一点说，就是消费者心目中还没有一个定位准确、形象突出、充满品牌个性的海苔品牌。美好时光从这关键的一点出发，从基本的品牌形象传递开始，将整个推广过程用科学的、整合的品牌化操作逐步展开，最终取得了满意的效果。品牌定位包含着多个方面、多种策略，各方面考虑周全，才能使品牌完整、统一并且健康的成长。从品牌架构、品牌命名、品牌包装、形象表现等方面来说，美好时光与同行业其他品牌有着明显的区别。
清晰的品牌构架。
喜之郎对延伸品牌的命名没有简单的使用企业名称“喜之郎”三个字，而是创建了子品牌，“喜之郎一美好时光”，避免了单品牌策略带来的识别混乱和多品牌策略的品牌资源分散等缺陷，给消费者～种清晰、准确的品牌印象。在品牌构架和品牌扩展方面，喜之郎一
直都表现的相当成功，从“水晶之恋”到CICI”，从果冻“喜之郎”到海苔“美好时光”，每一次扩展都对行业产生了不小的影响。子品牌的快速发展与母品牌的不断提升有机结合、融为一体。换个角度这也是企业品牌扩张途中节约营销推广成本的一种有效途径。巧妙的品牌命名。品牌名字的设计紧密的结合了产品特点，结合了海苔食品的绿色卖点。将品牌名称与产品利益点进行有机融合，美好时光从产
品食用后的感觉出发，使品牌从名称即能体现出品牌的突出个性，折射出一种健康、活力、阳光的美好享受感觉。精美的包装设计。美好时光的产品包装让我们很容易将“绿色食品”与之产生联想，这也是企业最初的想法。包装设计紧密结合了品牌的绿色主调，在绿色主题之下围绕名称“美好时光”进行视觉表现。颜色、图案生动搭配、外观包装充满阳光般的清新感觉，将食用后的感觉通过产品包装也能表现出来，使消费者不仅有美好的抽象感觉，更有悦目的视觉感受。
恰当的明星代言
明星代言，“简约而不简单”，效果好坏很大程度取决于代言人和品牌的关联程度。结合的好，品牌个性才会被生动的表现出来，明星效应才能得到最大程度的发挥。美好时光品牌结合了产品名称及属性特点为消费者竖立了一个绿色、健康的形象定位，聘请了奥运跳水冠军田亮担任品牌代言人。有着阳光男孩外形的田亮使“美好时光”从～开始就充满了品牌活力。作为代言人，田亮的职业、形象、特点与美好时光品牌所传递的绿色、健康、阳光等特点达到了完美结合；之后“吉祥三宝”的代言除了沿承了绿色、健康、阳光等融融的温馨气息。明星效应的快速、高效营销推广使产品特色得到了充分的挖掘和发挥。
